マンションに住んでいる住人を攻略するには作戦が必要です。

なにしろ、オートロックが完備しているマンションが増えていますから、
インターホンの段階で居留守を使われたり、すぐ断られてしまうからです。

そこで、マンション住人を攻略する方法をご紹介しましょう。

■チラシ作戦で見込み客を獲得

それも会社で用意しているようなチラシではありません。
自分で作成した“オリジナルのチラシ”です。

■オリジナルチラシを使った「３セット」周知作戦……………………………

（１）初回のチラシで自己ＰＲ（１セット）
（２）２回目で保険Ｑ＆Ａ（２セット）
（３）３回目でインターホン攻略（３セット）
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（１）初回のチラシで自己ＰＲ（１セット）

通常は保険に関する商品の説明であったり、案内などが一般的ですが、
あえて、自己ＰＲに徹した内容のチラシを作成します。

なぜ、自己ＰＲなのかと言いますと、自分と言う人間性を知って貰った方が、
相手の信頼を得る事につながるからです。

誰でも、知らない人間よりは、知っている人間のほうが安心しますし、興味
を持ってくれるものですから、ここは、あなたと言う人間性を皆さんに知っ
て貰う工夫をする事が必要なのです。

それには、簡単なプロフィール程度でかまいません。
小さな頃のエピソードも添えると、なお親近感も湧きますし、堅くならない
感じで親しみを持てるようになりますから、少し柔らかくした内容にすると、
なおベストです。

それに、人は他人のプライバシーにはけっこう気になりますし、興味持ちま
すからね。

たとえば、生まれた当時、親御さんがどれだけ大変だったとか、今の保険
の仕事に就くまでの近況を、ドラマ仕立てで作ると、以外と相手も面白く
読んでくれますよ。

そして、肝心なのは、保険の売り込みになる記述はしない、と言う事です。

なぜ？、と思うでしょうが、保険に関する案内物になると、誰も見てくれな
いからです。

理由は簡単です。

特に興味が無いからです。
なので、初回は自分を相手に知って貰うための「チラシ作り」に徹するのが
基本です。

■その他、保険営業で見込み客が出来ない、新規契約が少ないと
悩んでいる方は、こちらも参考になりますので、ご覧下さい。
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□ 保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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