保険の営業マンの中には、

「自分はこれだけ努力したのに結果が出ないのは
　自分に能力が無いからだ・・・」　とか、

「しょせん自分には向いていないのかも知れない・・・」
と悩んでいる方がいらっしゃいます。

はたして、本当にそうなのでしょうか？

自分はこれだけやったのだから、と言う“これだけ”とは
どれ位のことを差して言っているのでしょう？

たとえば、飛び込み訪問を１００件廻ったのに結果が出ないとか、
テレアポを１５０件もかけたのにアポイントが１件も取れなかったと
おっしゃる方がいます。

しかし、その件数をもって結果を求めてもいいのか？と言うことが
あると思いますが、あなたはどう思いますか？

ここが実際に結果を出している人と、そうでない人との
考え方の違いですから、もっと分かりやすくご説明しましょう。

▼結果を出している人の特徴は、
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飛び込み訪問で１００件廻っても結果が出なければ、すかさず１０１件
目を訪問して、結果が出るまで廻ろうとします。
１００件廻って結果が出なくても、次の１０１件目で契約をもらえるかも
しれませんから、もらえるまで廻ればいい、と言う感覚なのです。
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いかがですか、
あなたが行動して来たパターンを思い返してください。

結果が出ても出なくても、時間や訪問件数で切り上げていませんか？
営業の仕事をしている以上は、結果を出すのが最終目標ですから、
訪問件数や時間の多い少ないではありませんよね。

つまり、いくら訪問しても結果が出ないと言うのは、結果が出るのを
「待つ営業」だから、いつまでたっても結果が出なかったのです。

結果がほしいのであれば、結果が出るまで訪問を続けるんだ、と言う
「攻めの営業」をすればいいのです。

いかがでしょう、
特別に変わったことをする訳ではありません。
結果が出るまで営業をすればいいだけのことです。

これで、今までの営業で足りなかったものが見えて来ましたね。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険営業でお悩みの方は、こちらにも参考になるノウハウ
がありますので、結果がほしい方は、どうぞご覧下になって下さい。

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