こんにちは、
保険の新規開拓に役立つノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。

今回のノウハウは「テレアポ」についてお送り致します。

ご存知の様に保険のテレアポで苦労するのは
話しの“途中で切られてしまう”ことですが、
そこを何とか話しをつないでいくことが出来れば
また違った展開にすることも可能になりますよね。

そこで、そんな時に役に立つのが「ネタ帳」です。

それも、自分だけの「オリジナルネタ帳」があれば
鬼に金棒ですよね。

でも、そんなネタ帳なんて自分は持っていないし、
何か特別な話題でも用意しなくてはダメなのか？・・・
と思われがちですが、そんなことはありません。

分かりやすく言えば、
次のトークに困らないための「ネタ」を
あらかじめ用意して置く・・・と言うだけのことです。

たとえば、電話された側はテレアポと分かると
面倒な話しに付き合っていられないと言うことで
電話を切ろうとしますよね。

その時にすぐ次の効果的なトークが出てこないと
相手は断る気持ちがさらに強くなりますから、
当然、結果も付いて来ません。

そこで、テンポ良く次のトークを投げかけることで
相手が断ろうと言う意識を替えることが出来るとしたら、
今まで苦労しているテレアポが楽に出来ると思いますが
いかがでしょう、

それが出来るのも、
自分だけのオリジナルネタ帳として用意して置くことで
話しの展開を替えたい時にすっと出せるようにしてあれば、
ぜんぜん違いますよね。

そうすると気持ちに余裕が出ますし、何と言っても、
次に何を話したらいいのか困る？と言うこともありませんから、
“楽”に電話することが出来るようになると言う訳です。

いかがですか、
テレアポが苦手だと言う方は、手元に「ネタ帳」を開いて
電話して見てはいかがでしょう。

結果が違って来ることに驚きますよ。

どうぞ、お試しください。

その他効果的営業方法を知りたい、あるいはテレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になる
ノウハウがありますので、どうぞご覧下になって下さい。

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